亚马逊站内流量分析与优化技巧分享

嘿，大家好！我是你们的橙子！

前几天，小波儿老师为广大卖家带来了一场关于亚马逊站内流量分析和优化的深度解析和实用技巧的精彩分享。

如果你错过了亲临现场感受小波儿老师精彩分享的机会，今天，橙子将带你重温那些精彩的瞬间。

一、小波儿的精彩分享回顾

小波儿老师，奇点出海的创始人。奇点出海自成立以来，一直致力于通过专业的知识分享和深入的行业解析，帮助卖家提升运营效率和市场竞争力，同时专注于为不同发展阶段的跨境电商从业群体提供个性化的全方位一站式经营管理运营服务解决方案。

“让跨境电商更简单”——这简简单单8个字，说起来容易，做起来难。今年是奇点出海成立的第四个年头，也是小波儿老师和奇点出海坚持分享跨境知识的第四年。

感谢所有卖家朋友的陪伴，未来，我们还会继续坚守初心，为大家带来更多有价值的知识分享。

以下是小波儿老师分享的精彩内容回顾：

小波儿老师首先介绍了亚马逊流量的多元来源，包括类目检索、关键词搜索、关联推荐、营销活动、广告推广、直播展示等，并强调了构建目标市场流量获取矩阵的重要性。

此外，小波儿老师还分享了如何通过关键词词库的整理与分析，结合竞品分类属性，制定出更为细致的关键词竞价策略。

小波儿老师将竞品按标准分为4类：

• 具有相对优势的竞品
• 存在相对劣势的竞品
• 产品功能与卖点具有高度相似性的同类竞品
• 具有互补性或替代性的关联竞品

把关键词按流量规模分为核心热词、中等大词、长尾小词；按相关度分为高相关、中相关、低相关。

他提出可以通过整理关键词词库并结合竞品的分类属性多维分析，了解各主要竞品在各关键词上的流量占据表现。再基于关键词的相关度、流量规模以及各竞品在这些关键词上的表现，制定更细致的关键词竞价策略和对竞品的商品投放策略。

例如：

• 对高关联的核心热词中能够占据一定流量的相对劣势竞品，商品定投时可提高搜索词首页首位的竞价；
• 对于高相关的中等大词或者长尾小词，除了可以提高搜索结果页首页首位的竞价外，还可以在已经设置了更多广告组合的前提下，同时提高商品页面位置的竞价，创造“乱花渐欲迷人眼”的视觉展示优势来降低相对优势竞品带来的冲击；
• 而在中相关或者高相关的搜索词中具有成规模的流量份额的互补品或者替代品可以作为商品定投的目标，还能以替代品/互补品作为后续的产品开发方向。

在分享的第二部分，小波儿老师聚焦于产品流量的优化，强调了精确广告定向策略的重要性，并介绍了如何通过提升产品整体权重和关键词排位来增强关键词收录。他建议使用SPA、SPPD、SB、SD等广告类型来提升产品整体权重，以及SPB、SPP、SPE等广告类型来指定关键词权重提升。

最后，小波儿老师还和大家分享了他对COSMO算法解读与运营调整，指出COSMO算法并不是对A9算法的替代，而是与之相辅相成发挥作用，为卖家提供了新的视角和思路。

亚马逊运营是一场需要不断学习和适应的马拉松，希望以上小波儿老师分享的内容能给大家带来一些启发。

如果你对亚马逊广告有更多的疑问或见解，欢迎在评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的～