亚马逊卖家如何应对订单低迷及产品成功策略

进入5月，许多卖家的订单依然萎靡不振，导致焦虑情绪蔓延。助卖网针对卖家近期的两个主要疑问提供了见解： **关于2024年亚马逊是否值得继续投入以及如何取得成功：** - 初期应更重视链接权重而非利润，通过保持一定量的订单和转化率来提升链接权重。 - 广告在此阶段尤为重要，高转化率能帮助你获得更多流量。 - 一旦链接权重足够高，自然订单增加将直接提高利润。 此外，运营的重要性不容忽视。优秀的运营不仅能够确保项目的生存，还能最大化投入产出比，并有效应对潜在危机，稳定排名。对于新卖家来说，能力、选择和方向三者缺一不可。在这个重资产、重产品的平台上，成功的卖家需要具备强大的产品力、品牌力以及高效的供应链管理和销售渠道。 **如何定义一个成功的产品：** 1. **关键词收录情况**：目前多数产品需借助广告才能实现关键词收录，这期间可能面临亏损。低价格配合中等程度的广告投放通常效果最佳；高价格则适合差异化明显且单价较高的商品，或利用网红测评快速获取收录。 2. **达到盈亏平衡点**：关键在于转化率，受价格、差异化特点和用户评价影响。如果新品在积累了一定量的好评后仍无法改善转化率，则可能需要调整定价策略。 3. **实现盈利目标**：当广告与自然流量带来的订单能够维持微利时，可以通过参加促销活动进一步增强产品权重，最终依靠自然流量实现长期盈利。此时，BD（Best Deal）和LD（Lightning Deal）是提高销量稳定性、巩固排名的有效手段。 来源：跨境风暴站外推广