广交会第三期聚焦五大板块，跨境电商为服饰企业开辟新机遇

第135届广交会第三期正在如火如荼地进行中，集中展示了玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具、健康休闲五大板块21个展区。其中，家用纺织品板块展览面积达6.6万平方米，设有3164个展位，吸引了1623家参展企业。

在本期广交会中，纺织、服装、鞋类等品类展区尤为热闹。不少服饰展商们还抽空参观了首次设立的跨境电商和海外仓展示区。多家参展企业的工作人员表示，这一新展区为企业“出海”创造了新的机会，对于中小外贸企业来说，这相当于提供了通往跨境电商市场的“直通车”。

“我们起步于东莞的服饰产业，但面对日益激烈的传统外贸市场竞争，我们必须寻找新的增长点，向全球市场争取更多订单。”彤鑫实业集团首席执行官张何文在接受采访时表示。

用创新作为中小企业的品牌“护城河”

东莞作为中国“南派服装基地”，其纺织服装产业见证了改革开放40多年的发展历程。经过多年发展，东莞各镇街形成了以特色产业为主的经济格局。虎门以南派休闲女装、梭织衬衫、西服为主，大朗毛织、厚街鞋业也形成了全国知名的产业集群。

据东莞服协执行会长乔荣介绍，东莞纺织服装产业一直以外贸为主，内销与外贸的比例约为4:6。张何文选择在东莞创业，并将主营品类锁定在针织服装，因为这种面料对身材体型的包容性更强，生产效率和资金周转速度也更高。

一段时间后，张何文发现传统工贸一体模式难以满足小单快反的市场需求，于是开始整合渠道。他指出，在竞争激烈的跨境电商领域，企业需要具备优秀的上架能力、稳定的现金流以及创新能力，尤其是中小企业更需重视这一点。

“我们主要集中在渠道整合上，将面料优化交给纱厂、织厂、染厂这些有经验的团队。产品开发方面，各个主力工厂的设计团队都会积极参与，我们则负责制定标准、提供方法、监督品质和数量。”张何文介绍说，彤鑫实际上是一家投资公司，表层是服装公司，只负责设计、开发、跟单、仓检和仓储，生产环节则由外协厂完成，以此保持组织的轻量化。

提前布局“小单快反”抢抓欧美市场

面对SHEIN等跨境电商的快速扩张，张何文决定成为SHEIN的OBM供应商，主要负责品牌输出、视觉设计及供应链管理。过去几年里，彤鑫的供应商从4家扩大到32家，这些厂商主要集中在东莞。

“现在流行‘小单快反’。虽然目前美国等主流市场还没有完全普及，但这一定是未来趋势。大供应商难以应对小订单，而小工厂反而能更快响应。”张何文表示，彤鑫实业主营美国市场，已在海外设立了独立站，并在亚马逊、沃尔玛、SHEIN等平台开设品牌店铺。

为了保证时效可控，彤鑫还在DHL分拣站设点，并投资了一家货运代理公司。“通过自有公司配送可以大大提高时效，时间就是金钱，这对业务非常重要。”张何文说。

来源：羊城派，文：记者 孙绮曼