创业亚马逊需谨慎：三年亏损200万的教训

每天都有不少人来询问关于亚马逊创业的问题，比如：

亚马逊还能不能做？出来单干能不能赚到钱？

说实话，我一直都坚持“创业有风险，进入需谨慎”的观点。

为什么我会这么说呢？因为我见过太多最终倒闭的亚马逊卖家了！

这几天，有个卖家做了三年亏了200万的事情，在圈子内很火。

具体情况是，该卖家之前只有传统外贸和国内网络营销的经验，在2021年和朋友一起合伙入局亚马逊，当时总共预计投入100万。

第一年，从小白入局亚马逊，开始各种学习，亏损了70多万，主要是对红海市场不太了解，在一个红海类目上亏了三四十万。第二年，持续开发新品，但成功率不高，亏损减少到了20万。第三年，不放弃，继续开发新品，亏损了18万，公司整体士气下降，合伙人也因没希望最终退出。

这三年总共亏损了约100来万，再加上团队的开销、房租、员工工资，算起来亏损了有200万。

今年是入局亚马逊的第四年，现在是用别的项目的收入来贴补亚马逊的亏损。

对于项目一直亏损的原因，该卖家也复盘了主要原因：

1. 2021年新人入局还是比较难的。红利不再。对于没有经验，没有资源的小白更是如此。
2. 创业心态不够。没有做到快速反应。勤奋，快速，执行力都有所欠缺。
3. 自身学习能力，决策能力都不够。在某些产品和决策上做的不够好。

总的来说，还是自身的原因，总之现在是非常迷茫。

我见过太多这样的案子，这些卖家基本都有一个共同点就是：盲目自信。

看别人做起亚马逊来轻轻松松，再听听一些培训课，就觉得自己也能做，动不动就拿出个100万出来试试水，立马开始租办公室、搭建团队，这种心态做亚马逊根本是不可能成功的。

在我看来，做亚马逊是一场马拉松，一定要天时地利人和，盲目自信绝对是做亚马逊的大忌，千万别想着“速成”。

其实做亚马逊我觉得最重要的就两个方面：

第一，对自己要有清晰的认识。

千万不要觉得以为别人能做的，自己也可以做，到最后实际项目落地之后没有任何的容错率，项目失败之后，就极有可能导致公司现金流断裂。

很多人都说亚马逊是重资产的项目，这句话一点没错。但也不是说投入个几百几千万就能做成了，而是可能是投入个三四万，半年之后才可能流回来，所以这期间就需要加大对产品和推广的投入。

所以在选择创业之前，一定要对亚马逊平台有了足够的了解，在产品和资金链没有任何优势的情况下，做亚马逊要慎重。

第二，各方面都需要更精细化。

现在的亚马逊已经不是十年前的亚马逊了，以前的亚马逊，猪上个链接都能卖爆，之前的亚马逊赚钱太容易，挣的速度完全赶得上亏的速度。

但现在不行了，同行之间打价格战，同公司运营之前为了业绩也在搞低价竞争，按照之前的模式选品，也是选一个倒一个，为了推新品更是叠加各种优惠券，利润逐渐被压缩。

所以现在做亚马逊在人效、店效、品效方面都需要更精细化。特别是产品这一块，快消快节奏的产品根本不适合做了，而是建议垂直深耕某一个或两个品类，有稳定盈利之后再去考虑其他战线。

明确目标，精简团队，合理利用和分配资源，做亚马逊是长期主义，一定要坚持下去，假以时日，必定会有惊喜出现的。