发布时间：2024-02-14 18:44:23
在亚马逊广告投放中，优秀的运营不仅能提高店铺销售额，还能有效控制广告花费，通常将其控制在8%以下。以下是实现这一目标的四个关键点：
一、关键词调研与筛选：通过多种工具对产品相关关键词进行调研，并整理归纳。初期应优先推广竞争较小的小词（长尾词），随后再推广大词。这是因为新品难以通过大词获得流量，而小词虽然流量较小但更加精准且转化率高。
二、合理选择广告类型：无需同时开启所有类型的广告。对于新品来说，建议先使用自动广告来识别文案中的关键词，并仅开启紧密匹配模式以收集相关词汇信息。之后根据数据反馈决定是否需要针对特定小词或大词开展进一步的手动广告活动。
三、严格控制广告预算：特别是在新产品阶段，由于缺乏足够的客户评价支持，过高的广告投入可能导致转化率低下。此时，重点在于测试和积累有效的关键词而非追求直接销售。
四、优化AcOS以提升自然排名：保持较低的AcOS有助于提高关键词权重及自然搜索结果的位置。当关键词自然排名稳定后，可适当减少广告支出并调整竞价策略，最终达到自然订单与广告订单的理想比例7:3。
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