电商卖家销量下滑，平台重合率上升与运费增加成挑战

进入四月，2024年第一季度即将结束，但许多卖家的销量并未见好转。近期，助卖网听到最多的抱怨就是亚马逊上的销量表现不佳。

“最近因为亚马逊的活动，销量反而下降了，不知道你们有没有同样的感觉？”

“我都怀疑是不是亚马逊不再需要我了。”

“一如既往地稳定，零订单。”

一方面可能是由于美国复活节的影响，另一方面也因为各大销售平台间的卖家重合率在持续攀升。据卖家报告，亚马逊、沃尔玛、Temu和Shein等平台上有很多相同的产品，这些产品来自相同的第三方卖家，这表明电商市场的卖家重合率正在上升。

数据显示，超过50%的沃尔玛卖家也在亚马逊上销售，实际重叠率可能高达80%-90%。这类卖家通常先从亚马逊开始，之后再扩展到沃尔玛。此外，至少有20%的Shein、Temu卖家同时在沃尔玛和亚马逊上销售，基本上都是在中国有库存的卖家。今年3月，在新入驻亚马逊和沃尔玛的卖家中，超过50%来自中国，并且其中一部分已经或即将入驻Shein和Temu。

然而，不同平台的价格策略导致同一产品在不同平台上的价格有所不同。例如，Shein和Temu因平台费用较低，其产品价格相对更低。

随着旺季临近，卖家们应自行检测链接销量是否大幅下降、运营策略是否有变化、对大促是否有完整的策略以及市场是否有新的竞争对手进入。在能力范围内寻求产品突破，冲击排名，销量自然会有所提升。

市场变化是不可控的因素，其中包括物流成本的上涨。近日，多家国际知名船运公司纷纷宣布上调多条亚洲出口航线的运费。具体如下：

• 马士基：修订了远东国家到南非的拥堵费目的地（CFD），生效日期为4月1日至4日。
• 达飞：自2024年4月1日起，从亚洲到地中海和北非的运输将实施新的FAK费率。
• 赫伯罗特：对从亚洲至拉丁美洲西海岸、墨西哥等地区的运输实行新的GRI费率。
• 万海航运：由于运营成本攀升，将对中国区出口至亚洲区的货载实施运价调涨。

总体来看，在4月1号到14号之间，运费预计将增加1000美金到2000美金。面对这种不确定性，建议卖家提前优化库存容量，做好发货或补货安排，并与货代保持紧密合作。尽早备货并制定发货计划，考虑在货代公司涨价前把货物运输出去，确保产品能及时上架，规避一切可能延误的风险。

总的来说，卖家无法控制局势的变化，只能适应新变化，及时调整运营策略，灵活应对突发情况，以保证店铺的正常运营和利润。