亚马逊新规下的新品定价与优惠券策略

随着亚马逊对优惠券使用规则的更新，卖家们面临着重新思考新品定价策略的问题。新规旨在遏制价格虚标和优惠券滥用现象，促使卖家提供真实的优惠。那么，在这一背景下，我们应该如何制定新品的价格，以及如何有效地利用优惠券新规来提升销量呢？

理解新规，优惠券设置的基础

首先，我们需要了解新规的核心内容。根据亚马逊的新规定，只有具备销售记录的商品才能设置优惠券，这一价格被称为“系统抓取价”。这意味着，没有销售历史的商品将无法享受优惠券推广。系统抓取价通常是过去90天内的成交价格中位数，或者是近30天的最低价格（排除促销价格，但包括使用优惠券、促销和Prime折扣后的价格）。

新品定价策略

在新规的框架下，我们可以考虑以下几种新品定价策略：

• 行业均值定价：将商品定价与行业平均水平相匹配或略低。这种方式的优势在于保持竞争力，同时避免偏离“正价”太远，便于后续推广。缺点是在新品期可能缺乏优惠券的支持，导致点击率和转化率较低。
• 低定价策略：通过远低于行业平均的价格吸引消费者，以低价换取销量。优点是能够快速提升点击率和订单量，但可能会在后期调整回有利润的售价时遇到困难。
• 高定价+站外推广：适用于拥有站外资源的卖家，可以通过高价策略快速提升新品排名。这种方式需要卖家对站外推广有较强的控制能力，同时要注意站内广告的效果。
• 高定价+高优惠券：这种方式可能会吸引买家注意，但也可能让消费者感到被“愚弄”，导致部分买家因为高价位而放弃购买。

推广策略：优惠券与BD活动结合

在新品推广期间，参加BD（Best Deal）活动是一个不错的选择。BD活动能够在一段时间内提升商品的权重，同时活动价格不限制后续优惠券的设置，不会破坏价格体系。通过在新品期安排多轮BD活动，可以更高效地推广新品。

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