选品策略决定亚马逊销售成败：如何精准定位热销产品

选品比运营更加重要，选择正确的品类可以增强销售信心，提高运营能力，反之再好的运营能力也改变不了产品卖不动的事实。结合适当的选品方法和技巧，来快速选择在亚马逊上销售的产品，是目前许多新手卖家急切想要解决的问题。

1-借助亚马逊站内榜单辅助选品

亚马逊平台上的榜单数据可以直接体现出某个类目某个产品的数据情况，这些数据对新手卖家来说非常有参考价值。一般来说，可以关注和参考的亚马逊榜单包括：Best Seller、New Release，这两个榜单数据参考价值最高，另外还有Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas等。

2-亚马逊爆品关联产品辅助选品

在亚马逊上有长期爆品和短期爆品，长期爆品指的是在长时间内都具备需求度非常高的产品，短期爆品可能是在某个旺季和节日才会出现的短时间销量暴增的情况。如果你不想和别人销售一模一样的爆品，那么可以从爆品的关联产品或周边产品这个角度入手，举个例子，如果当下亚马逊的其中一款爆品是便携式婴儿车，那么我们可以从婴儿车的小玩具、小配件和装饰品入手去考虑选品的方向。

3-借助海外助力社交媒体辅助选品

Youtube、Facebook、TikTok、Instagram，长期混迹于这些主流社交媒体的人，想必经常能看到许多网红达人在带货或者种草，往往能够带火一些产品，并且亚马逊卖家通过这些社媒进行推广引流的现象也非常常见，因此可以在里面去挖掘一些选品思路。

4-做好市场调研，明确有市场需求的产品品类

亚马逊上售卖的产品应有尽有，涵盖了成千上万种不同品类的产品，选品的难点就在这里，我们会发现很多产品看起来很热销，实际上竞争也很激烈。助卖网建议各位可以先通过分析所意向选择的品类是否有潜在的市场潜力，通过查找关键词的搜索热度，品类的销量情况，或者借助亚马逊数据报告进行分析，比如当下市场需求较高的家居用品类、户外用品类、宠物类等等品类；其次分析产品的平均价格和数据情况，如果在观察范围内的产品销量、Review和星级都在不断攀升，证明存在一定的市场潜力，当然我们不要去关注一些头部卖家，他们拥有一定的市场份额，参考的意义不大；最后，观察自己的“假想敌”，定期查看他们的销量情况，分析对手的数据，了解对手产品的优劣势，构想自己产品的优势在哪里，在亚马逊上，打出差异化，会有许多意想不到的收获。

5-切忌与类目头部卖家直接竞争

在选品过程中，建议先了解所选品类产品在亚马逊上是否有头部卖家的存在，这些卖家占据着大部分的市场份额，想要从他们身上抢流量，是非常困难的，他们具备品牌效应和固定的复购客户，当然，如果你在这个产品当中能够打出属于自己的差异化优势，那么可以坚持并且主打这些优势，说不定可以在这个品类中争得一席之地。

6-切忌违反亚马逊平台规则

亚马逊拥有非常严苛的销售政策以及明确卖家不能触碰的红线，对于平台可售与不可售的产品有着明确的规定（可以先熟知亚马逊销售政策和卖家行为准则），不要抱有侥幸心理去挑战的亚马逊的底线，这个是行不通的。另外，需要避免任何可能涉及到的品牌、专利、商标相关的侵权行为，亚马逊对于侵权的惩罚也是采取零容忍态度的。

7-寻找合适的产品供应商、渠道或平台，保证产品质量

在做选品调研的过程中，可以同步了解意向品类的货源。通过了解身边是否存在产品相对应的供货资源、当下跨境卖家经常合作的货源批发网和供货渠道，或者通过寻找跨境电商产品分销平台进行合作。与此同时，需要注重货源的产品质量，亚马逊是一个极其注重产品质量的，这涉及到亚马逊买家的购物体验度问题，并且优质的产品能够带动产品好评的增加，星级的提升，从而带动销量的良性增长。因此，能够寻找到与自己的经营模式相对称并且符合自己实际情况的货源供应方式，可以大大减少自己的亚马逊经营难度。

总而言之，选品想要快，必须借助外力，无论从跨境数据还是借助跨境平台，都需要卖家花更多的心思和精力，选品是很难一蹴而就的，既然选择了要做，在前期的工作中就需要付出，搭好基建工作，才能保证后续的亚马逊经营能够减少更多不必要的损失和麻烦。以上为本次与各位卖家分享的关于亚马逊快速选品和选品技巧方法的相关内容，希望对各位有所帮助。