亚马逊测试新AI排名机制COSMO，卖家需调整策略应对变化

A9算法如同隐形的指挥家，决定listing的可见性及排名顺序，对卖家在亚马逊上的成功至关重要。

亚马逊一直在不断完善其算法。据部分卖家透露，3月份亚马逊团队从关键词搜索结果中抽取了10%来测试新的AI排名机制COSMO。

A9将死？

对于亚马逊排名机制的变化，不少卖家已经察觉到一些迹象。一位卖家表示：“这个月有个新品小类排名持续上升，去年排在前面的都是标品，而且各种差异化的产品以前都不在前100名，标品降价竞争似乎也不再有效。理论上不会这样，这样用户搜索时看到的不是千篇一律的产品，用户体验会更好。我推测可能是亚马逊改了算法。”

另一位卖家也提到：“今年感觉算法有所变化，但具体怎么变说不清楚。”

美国本土卖家@杰森跨境在社交媒体上透露：“这个月亚马逊团队从关键词搜索结果中抽取了10%来测试新的AI排名机制COSMO，取得了巨大成功，并提升了0.7%的转化率，推算这一部分优化一年能提升49亿美金销售额。”

据他介绍，COSMO能够结合用户信息、购物历史等大数据精准推送产品，去匹配用户的购买意向，而不仅仅是通过搜索关键词来匹配。

新的AI排名机制COSMO

Amazonscience官网也对COSMO进行了说明。亚马逊指出，现有的电商知识图谱虽然集成了大量概念或产品属性，但无法发现用户的意图，与人们的思维、行为以及与周围世界的互动方式存在差距。

COSMO改变了这一点，它是一个可扩展的系统，可以从海量行为中挖掘以用户为中心的常识知识，并构建行业规模的知识图谱来赋能多样化的在线服务。亚马逊已将COSMO扩展到亚马逊的18个主要类别，包括搜索相关性、基于会话的推荐和搜索导航。

COSMO能够更准确地匹配消费者的购买意愿，一旦COSMO被大范围使用，亚马逊的搜索算法逻辑和流量分发原则都将发生重大改变。

卖家们只有适应COSMO，才能在亚马逊日新月异的算法变动中立于不败之地。美国本土卖家@杰森跨境给出以下建议：

• 为人群打造产品，为AI优化Listing；
• Listing整体图片、关键词、评论、甚至是视频要切合用户的购买意向，意味着Listing里的内容越多越好，让AI有效识别，重叠程度越多越好；
• 关键词排名 < 用户意向；
• AI关键词优化。

如果卖家想深入研究COSMO，可以留言领取亚马逊团队研究COSMO的论文。

本文相关信息仅供参考，不作为投资决策依据。