优惠券新政引发销量暴跌，卖家如何应对？

自3月12日起，亚马逊对优惠券实行了新规定，要求：

• 产品必须有销售历史记录才能创建优惠券；
• 优惠券的折扣区间在5%-50%之间；
• 产品的促销价格应低于其历史价格或最近的最低价。

实施后，许多卖家反映销量大幅下降，报错问题频发。多数卖家遇到的报错原因是未达到折扣要求，具体如下：

• 使用优惠券的最高价格：**
• 使用优惠券的当前价格：**
• 优惠券折扣必须至少提高：**，此优惠券才符合要求。

了解此类报错的原因前，我们先理解两个定义：

• 历史价格： 通过买家在平台上为商品支付的90天中间价格（不包含某些促销价），由平台自动计算。
• 近期的最低价： 可购买价格-折扣的值必须低于近期最低价（近30天）。

如果你创建完优惠券的价格高于这两个价格，那么这个ASIN就会被判断不符合商品价格要求，需要提高折扣值，才能符合开启优惠券的条件。

例如，产品历史价格￥25，近期最低价￥20（加上折扣），那么你创建优惠券后的促销价格应低于￥20，才能符合条件。

此外，新品目前无法开优惠券，ASIN必须要有一定的销售记录，即出过单才可以创建。有些卖家的老品因突然没有参考价而出现优惠券不生效的情况，系统会在24小时内重新验证。

美国站要求优惠券折扣在5%-50%之间，如果是减免金额的优惠券，换算成百分比超过50%也不允许。

各站点的折扣要求如下：

从目前卖家遇到的问题来看，优惠券新规的确对新品推广不太友好。提价+大额优惠券和走低价的运营方式都不太可行。

不少卖家对此表示忧虑，担心新规则的实施将为他们的运营增添难度。由于新品缺乏历史参考价格，未来将无法利用优惠券这一营销工具来吸引流量，新品推广的难度大大增加。

而且按照新规定，若卖家想进行连续的促销活动，他们必须循序渐进地增加优惠券价格，而无法再采取过去那种先以最低价吸引买家，随后逐步提价的策略。

因此，助卖网提醒各位卖家，在设置定价和折扣时需更加谨慎，因为价格调低之后只能调更低，避免过大的折扣优惠导致利润受损。在产品价格定价方面，卖家要更加科学和精准地制定产品定价策略，这不仅是为了确保利润空间，更是为了避免陷入价格战的泥潭。

这次优惠券新政旨在规范优惠券定价要求，提升买家体验，为卖家创造更好的销售环境。部分卖家对此表示认同，认为通过优惠券设置门槛可以限制价格操纵空间，不再是一味的低价竞争，对中小型卖家来说是积极的信号。

但更多卖家不同意，他们认为此举实际上是为了迫使卖家降价，以应对其他跨境平台造成的竞争压力，试探低价市场的可能性。作为平台上的卖家，也只能好好遵守平台政策，合规运营，及时跟紧亚马逊新政策调整以适应变化，稳住心态，提高运营水平，控制好成本。