大家好，我是一味君。今天要分享的内容来自一位拥有五年多创业经验的卖家，他将为我们讲解如何应对亚马逊上的跟卖问题。
一、什么是跟卖？
在亚马逊平台上，我们通常需要创建一个全新的商品详情页，包括标题、描述、搜索关键词等信息。而跟卖则是指其他卖家在同一Listing下销售相同的产品。值得注意的是，在亚马逊上，跟卖是被允许的。
二、跟卖有哪些危害？
亚马逊的跟卖可能带来多种危害：
- 价格压力：跟卖者以更低的价格出售产品，迫使原始卖家降价，影响利润率。
- 利润下降：由于激烈的价格竞争，原始卖家可能会通过降价来保持竞争力，从而导致利润下降。
- 销售量下降：一些专业的跟卖者会利用软件在深夜调低售价抢占购物车，导致原始卖家销量下降。
- 收到差评review：如果跟卖者提供的产品质量与描述不符，买家可能会留下差评，影响链接转化率。
- 失去亚马逊 Buy Box 的机会：跟卖者提供更低的价格，有可能夺取原始卖家的Buy Box，从而失去对listing的编辑权。
三、赶跟卖有哪些方法？
- 品牌备案投诉： 如果你的品牌已在亚马逊上备案，可以通过品牌备案页面进行投诉。选择Trademark Infringement，并确保勾选要投诉的卖家，最好先进行测试购买以提供订单号。
- 发警告信： 使用卖家账户向跟卖者发送警告信，提醒他们可能面临的后果。可以自称是大牌公司的小号，但需慎用。
- Test Buy投诉： 找买家账号进行Test Buy，然后向亚马逊投诉跟卖者。要求买家提供与Listing描述不符的证据，并详细描述产品的差异，以及提供订单号。
- 更改详情页引发投诉： 偷偷修改Listing详情或更换产品图片，让跟卖者不知不觉地销售产品，等待自然的买家投诉。
- 挂靠有品牌备案的品牌名下投诉： 修改自己ASIN的品牌为备案品牌，然后使用备案品牌的账户向亚马逊投诉跟卖者。
- 价格战策略： 降低产品价格并清空库存，诱使跟卖者亏本，然后暂停销售自己的产品，加速其亏损。
- 联合其他卖家： 联系其他被跟卖的卖家，共同采取行动对付跟卖者。
- 微信群免评单： 利用FACEBOOK群组放免评单，吸引买家下单并收集订单号，然后用这些订单号和跟卖卖家沟通，威胁其停止跟卖。
- 傍大牌： 分析跟卖者店铺，寻找其可能侵权的产品或使用大品牌的信息，然后通过亚马逊站内信向该品牌投诉。
一般来说，使用前面三种方法就很大概率成功将跟卖赶走。但对于品牌卖家而言，如果经常遇到跟卖情况，最好的办法还是加入亚马逊官方的透明计划。
