专注小众赛道，日本潜水服跨境电商的成功之路

2015年澄雅上线亚马逊日本站，经历了从快速增长到疫情期间的停滞，再到稳步增长的过程。至2023年，销售额已突破2亿日元，并在亚马逊日本站潜水服类目中排名首位。

洞察到日本市场中潜水服在欧美大牌与低端商品之间的空白后，澄雅决定进入这一领域。团队成员均为日语专业出身，对日本文化和消费习惯有深刻理解，这为他们选择日本作为主要市场提供了优势。相较于竞争激烈的欧美站点，日本市场更有利于探索出一套适合自身发展的策略。

随着国内水上运动逐渐流行，澄雅发现了日本市场上潜水服的巨大潜力。通过对市场的深入调研，他们不仅关注核心用途如潜水和冲浪，还拓展了其他使用场景，打破了季节限制。除了产品质量外，澄雅非常重视售后服务，通过精细化服务和积极互动赢得了客户信任。

盛总及其团队强调听取客户反馈的重要性，尤其是来自认真细致的日本消费者的建议，这些宝贵的意见指导着产品的不断改进与升级。同时，作为一位热爱水上运动的人士，盛总会亲自试穿自家产品，以消费者视角体验并优化产品设计。

面对是否扩展至其他站点的问题时，盛总认为应继续保持在日本市场的专注度，利用现有优势深耕细作。此外，加强供应链管理和新品研发也被视为企业持续成长的关键因素之一。

对于打算进入亚马逊服装领域的卖家，盛总的团队分享了几点建议：定期推出新产品提高品牌知名度；充分利用亚马逊提供的各项支持资源；熟悉平台规则确保合规运营。