了解导致高ACoS的原因对于优化广告效果至关重要。从广告和产品两个维度出发，我们可以找到降低ACoS的有效方法。
广告维度
- 流量精准性、广告展示位置以及广告位选择不当会影响广告效果。
- 过多的手动无效词会增加成本而无实际收益。
- 手动广告组中广泛词使用过多且未定期进行否定处理也会造成浪费。
- 自动广告出价过高或未及时做否定调整同样会导致不必要的开支。
- 关联广告放置错误位置则可能错失目标客户。
产品维度
- 转化率低是影响ACoS的重要因素之一。
- 检查并优化产品主图以提高吸引力。
- 通过提升Review评分来增强市场竞争力。
- 合理设置售价，并利用优惠券、秒杀等活动促进销售。
降低ACoS技巧
- 缩减每个广告组词汇数量：
- 不熟悉广告投放者应谨慎使用广泛投放。
- 建议每组添加不超过10个关键词，并精细化管理。
- 注意匹配模式：
- 新手避免过度依赖广泛匹配。
- 广泛匹配虽快但易产生大量无效词；词组匹配更相关但也需监控。
- 对于有把握的关键词，推荐采用精准匹配。
- 调整出价策略：
- 评估大词（搜索量高）页面成熟度等决定其出价。
- 小词（搜索量低）依据点击率与转化率灵活定价。
- 资源再分配：
- 将预算从无转化词转移到有效果的词上。
- 优先支持已证明有效的广告活动。
- 关注广告位置：
- 确定关键关键词的最佳展示位置。
- 根据产品特性调整其在关联商品中的定位。
- 优化产品页面：
- 确保信息准确、图片清晰、描述详尽。
- 积极参与平台促销活动以吸引更多买家。
