亚马逊广告策略：精准投放与竞价优化指南

内容相关投放可以选择具体的商品或品类进行有针对性的广告投放。这包括选择与我们产品相关性强、流量大的ASIN，并将广告定位到我们自己的ASIN上，以避免流量外流并构建品牌护城河。

受众投放则是基于消费者的行为来进行广告定位，主要针对三种人群：亚马逊消费者、浏览过某个产品的人群（再营销浏览定向）以及已购买人群（购买再营销）。

投放技巧小tips:

一是在定向投放商品时，尽量选择与自己产品型号相同但星级更低、价格更高且优势较弱的产品；二是注意广告的表现形式，例如通过两组展示型推广定投广告来测试不同的展示效果；三是更多地将广告预算分配给流量大、销量好的产品，确保资金使用效率。

SD广告竞价策略?

展示型推广竞价优化类型包括：

• 针对可见展示次数进行优化(推动购买)
• 针对页面访问次数进行优化(提高购买意向)
• 针对转化量进行优化(建立认知度)

选择哪种竞价策略取决于广告目标。初期侧重于获取展示机会，中期注重点击率提升，后期则追求转化率增长。对于扩大品牌曝光和知名度的目标，建议采用针对受众触达进行优化的策略，尽管其转化率较低且周期较长。按照曝光收费的方式是每千次可见展示成本(VCPM)，而点击付费(CPC)适用于追求订单转化的情况。

对于同一个竞品ASIN，在不同阶段可以这样布局三个广告活动：

• SD前期: 针对转化量进行优化 单次竞价较高
• SD中期: 针对页面访问次数进行优化 单次竞价中等
• SD后期: 针对受众触达进行优化 单次竞价较低

不同的营销阶段不同广告

起步阶段应结合定位ASIN与同类目从SP与SD的商品投放开始，积累一定销量和评价后再配合SB广告、SD广告受众定向扩大意向受众范围，抢占竞品流量。稳定成长期需加大SD广告投放量，尝试DSP广告自上而下进行全链路营销，并叠加SBV广告加深品牌印象。成熟型卖家则可以通过定制化素材、精细化运营及多种渠道资源如社交、视频、搜索以及KOL红人营销等全面提升品牌知名度。